O que você verá nesse artigo
A Lastlink oferece diversas ferramentas de cobrança para que criadores ganhem dinheiro de forma inteligente e otimizada. Uma das mais eficazes e estratégicas é o parcelamento de pagamentos.
O parcelamento de pagamento é a opção perfeita para criadores que querem faturar mais tendo mais assinantes ativos por mais tempo.
Quando você vende um plano mensal, o membro que fez a compra terá recorrência feita todos os meses, mas esse mesmo membro pode cancelar a assinatura a qualquer momento, tendo um curto período com você.
A vantagem de planos trimestrais, semestrais e anuais é que o membro cria um vínculo muito maior com o criador de conteúdo, gerando melhor relacionamento, retenção e receita.
A estratégia por trás dos planos mais caros
Vender planos mais caros é totalmente possível se houver uma boa estratégia de precificação.
A melhor estratégia é fazer o seu cliente perceber que o plano maior é muito vantajoso para ele, financeiramente. Para isso, se inspire nas dicas abaixo para se adaptar à sua realidade.
Dica 1 - O preço dos planos mais longos (trimestrais, semestrais e anuais) tem que ter um desconto em relação ao preço do plano mensal.
Observe esse exemplo:
| Plano Mensal | Plano Semestral | Plano Anual |
Valor por pagamento | R$50 | R$250 | R$350 |
Total pago no ano | R$600 | R$500 | R$350 |
Reparou que nos planos mais longos (anual e semestral) o custo total pago no ano é bem menor? É assim que seus clientes vão enxergar vantagem em assinar planos mais longos.
Porém ainda existe uma dificuldade por parte do cliente: pagar planos grandes de uma só vez tem o custo mais alto, aí entra a nossa segunda dica.
Dica 2 - Utilize o parcelamento de pagamento nos planos maiores!
Perceba que, na imagem acima, o plano anual sai a R$29,16 por mês, parecendo mais vantajoso do que o mensal, que é R$50,00. Isso acontece porque o criador deixou o parcelamento de planos ativo!
Pagar R$350 à vista pode ser proibitivo para seu cliente, mas dividido em doze parcelas mostra para ele que é fácil e barato.
É assim que você pode aumentar muito a fidelidade dos seus clientes e, consequentemente, seus resultados financeiros.
Como ativar o parcelamento de pagamento
Fiz um vídeo com o passo a passo para ativar facilmente o parcelamento. Você pode seguir essa gravação ou os passos descrito logo abaixo dessa gravação.
Descrição do passo a passo:
Faça login na Lastlink
Entre no menu Comunidades
Acesse o menu Configurações
Acesse o menu Cobrança
Ao definir o valor do plano, deixe o parcelamento ativo e defina o limite máximo de parcelas que seus clientes podem pagar.
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